营销策划不是工具而是解决方案-易星商略品牌营销
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营销策划不是工具而是解决方案

2019-3-24 13:29:14 3174 返回列表

上周,我们团队接到了一个江西行业知名品牌的客户电话。

客户向我们阐述说,之前他们花了360万与国内营销策划咨询公司合作,以帮助他们解决“走出江西”的难题。然而,一年过去了,钱也花了时间也浪费了,但在渠道扩张的过程中却没有太大的进展。

营销策划不是工具而是解决方案

我们询问,在与营销策划咨询公司合作过程中怎么就没发现这个问题呢?他们回答说,并不是没有发现,而是营销策划咨询公司给出了看似很正确的文件给他们,提交的营销策划方案似乎包括渠道扩张的影响因素,譬如:品牌定位、产品优化、增加传播推广预算,加大市场传播力度、积极布局线上渠道;这是营销策划人员熟知的定位与配称。

难道是被推崇的定位理论不适合这家企业吗?

不是定位理论不适合,而是这个时间节点企业遇到的实际问题可能定位理论无法解决。

对企业而言,任何增长需求的本质仍旧是业绩的增长。然而,影响业绩增长包含“新客户获取、产品增长、渠道扩张、品牌扩张、价值链扩张、人员管理、资本运作”等多个因素。 

以渠道扩张为例。影响渠道增长的因素包含“区域扩张与网络结构调整”等多重因素。这就要求营销人员能够在“未开拓市场、已开拓市场精耕细作、渠道激励、新型渠道的开拓”等领域能够做出准确的判断。这个过程中又不得不考虑品牌竞争、产品竞争、经销商管理、营销策划团队建设等多个问题。

如果您在营销策划不是工具而是解决方案方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zdmma.com,转载请注明作者出处。

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