要知道给企业做的营销策划属于哪个层级-易星商略品牌营销
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要知道给企业做的营销策划属于哪个层级

2019-3-25 12:05:12 3176 返回列表

企业方与营销策划服务方都面临着当前面临问题的核心原因是什么的问题。

譬如说,企业方的需求是品牌资产增长,那么我们需要知道是品牌知名度出现了问题还是忠诚度出现了问题;企业方的需求是渠道增长,那么我们需要知道是行政区域层面的渠道增长出现问题还是层级市场渠道出现了问题;再如企业方的需求是产品销售增长,那么我们需要知道是品牌问题还是渠道问题,是经销商问题还是传播问题。

要知道给企业做的营销策划属于哪个层级

所以,影响销售业绩增长的因素既相互依存又相互制约。但主次关系却是明显的。

这需要企业方明确的知道营销策划需求在自身经营中属于哪个层级,是战略性指标(品牌战略、年度营销战略、资源配置计划、营销模型、商业模式等)还是策略性指标(品牌体系、产品体系、渠道建设、战略市场、招商策略、推广与传播等)或者是战术指标(命中率、营销成本、服务成本、建设成本、认知度等)。然后根据实际需求匹配自身的营销团队。

我们本土的市场环境早已进入了消费分级时代。现在的营销重心在于顾客,而大家所熟知的定位理论、竞争五力模型、波士顿矩阵、360度品牌接触模型等工具模型的重心却是资源。

就拿喜茶来说,最开始喜茶的广告语是芝士奶盖茶的首创者,这是标准的定位语做slogan进行传播。然而这种宣传在企业生命周期的起始期传播很有效,到了企业的发展期和成熟期就显得略无力,于是后来喜茶的slogan调整为“一杯喜茶激发一份灵感”才与消费者有了共鸣之处。

营销策划管理的种种理论模型仅仅是一种归类方法,它帮助营销策划人员做出判断方向与目标。然而,这些理论模型是无法有效的帮助企业做出计划与实施路径。而企业经营最缺乏的便是计划与执行规划。再者就是因为每家企业发展阶段不同,侧重点也就不同,战术执行也就不同。

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