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营销策划怎么做才出众

2019-3-26 14:35:12 3178 返回列表

想象一下在人群中,一个异装Coser是不是比普通着装的路人,更容易获得关注?很明显!人们总是很容易注意到与周围环境有别的事物,,做营销策划也是如此。这也是为什么设计师会在广告设计中通过加大留白空间来突出焦点,或通过颜色/样式对比度来塑造视觉冲击。比如无印良品2013年那组《地平线》系列营销策划广告,通过“大场景+少信息”的对比吸睛无数,因为人们早已疲于接受那种内容拥冗的广告信息。

营销策划怎么做才出众

不按套路出牌,超出预期的事物也更能撬动人们的感知。比如2011年“黑色星期五”这个美国全民疯狂购物日中,各大商家一如既往做各种营销策划广告,唯有一家户外运动品牌营销策划却反其道而行,在《纽约时报》上刊登正版广告规劝消费者不要过度消费,理由是每件产品生产的背后都会对环境造成一定的破坏。可以说,这则“反消费”营销策划打破了人们关于“黑五”的预期,反而引起巨大的关注,此后两年该品牌的销量增长了40%。

再想想,为什么快闪店这种形式越来越流行?为什么丧茶火起来……其实都利用了人们对“意外”的敏感效应。

当我们评论一个营销策划或者文案无力“打动”消费者,其实说的就是无法唤起受众情绪。当大脑处于“待机”状态时,注意力的泛散的,而通过外界的刺激调动消费者的情绪,能够将其注意力集中起来。这也是为什么媒体人通常会在标题中使用“可怕”、“震惊”等情绪化词语。

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