社交电商的品牌营销策划-易星商略品牌营销
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社交电商的品牌营销策划

2019-5-2 13:42:12 3218 返回列表

提起社交电商我们首先想到的就拼多多,在拼多多上市后,成立四年的云集也登录了美国,发行价11美元,成为了社交电商上市第二股。拼多多面临的问题是否会出现在云集的身上。今天我们来看看社交电商品牌营销策划应该做。

社交电商的品牌营销策划

拼多多代表的是团购电商的模式,以低价作为主要的竞争手段,通过微信朋友圈的裂变来吸引消费者。以低价为主的竞争手段,主要吸引的是消费能力并不那么强的“五环外人群”,提出这个概念的就是拼多多的创始人黄征。快手和拼多多让我们认识到了“五环外人群”以及“小镇青年”的能力,短短数年把拼多多送到了纳斯达克。但是在品牌营销策划方面拼多多遭遇了危机,低价的策略带来了啥技能果品质量的问题。各类粗制滥造以及虚假宣传在拼多多平台上到处都是,拼多多经历了品牌的阵痛,在公众的认知中形成了低价低质的固有形象。这和淘宝在初期经历的情况有着太多的相似之处,加强对于产品质量的管控成为了拼多多的首要难题。

被认为是拼多多继任者的云集面临的问题和拼多多并不相同。主打拼团的拼多多,是以低价作为主要的策略。云集更像是一个杂合体,在低价之上还有很多直销模式以及会员制的存在。目前的云集在质量方面做的还比较好,因为云集整合了上游的产品以及下游的物流,对于品质的管控有更多的主动性,并不像拼多多难以控制产品的质量。但是,说起直销模式让人不禁和传销联系到一起,拉会员的模式确实对于云集的品牌营销策划有比较大的影响。早在2015年云集就因为传销的问题被罚款近千万人民币。于是云集做出了一定的改变,但是并没有完全规避掉这个风险,尤其是在《电商法》的出台后。

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